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3.经营那些在当地不易买到或有明显价格优势的商品。对于幅员辽阔,地区差异大的地方,只要信息灵通,很容易找到适合经营的商品。姜元陈不辞辛苦,他跑了北京,又跑上海,跑济南,跑青岛……他眼看,耳听,口问,终于摸到了服装市场的脉搏是“四多四少”,即:成人服装多,童装少;女装多,男装少;上衣多,裤子少;传统服装多,新式服装少。他回到牟平,根据这“四多四少”设计样品,安排生产,很快打开了局面,服装厂办得很红火。姜元陈捕捉市场信息想得更长,看得更远。他想,亲自出去跑,了解市场信息,是必要的。但是,一个人跑的地方毕竟有限。在生活节奏加快,服装市场千变万化的今天,单靠个人去看、去听、去问,是远远不够的。要是请各地懂行的服装专家随时提供服装业的市场信息、技术信息,建立起自己的信息网络,就可以扩大信息渠道。从哪里入手呢?经过调查了解,他发现在全国的服装潮流中,是海派(上海)领导京派(北京),南方影响北方,而在南方,上海、杭州、广州、深圳又是走在前头的。在这几个地方建立信息点,就能掌握全国服装业的发展趋势。主意拿定,就立即出发到这四个城市去,先后建起了四个信息点,请当地服装行业的专家做他的兼职信息联络员,负责给他搜集、整理和快速提供最新市场情报和技术信息。这样,姜元陈就有了千里眼、顺风耳,不出厂,就能及时掌握服装行业的重要信息。有一次,上海信息点给他捎来一件最新的“将军服”样品和设计图纸。姜元陈立即与设计员一起进行商讨和研究。他说:“这个式样不错,但我们不能用现成的。上海的服装是一种式样,一次投放市场,批量一定不少,我们要是跟后头走,绝没有什么大的生意可做。”设计员们都同意他的看法。经过反复比较、琢摸,他们设计出了一套款式新颖的服装——“元帅服”。“元帅服”进入上海市场时,“将军服”畅销的势头已过,一下子成了热门货,很快销售一空。第一次世界大战爆发后,报纸上登载了盟军在欧洲战场上作战的照片,杰克发现士兵们的胡须很长,可见前线正需要刀片。于是,杰克决定将刀片卖到前线去。这是一次非常正确的决策:几百万副刀架和上千万把刀片及时运到前线,价格廉,服务好,对士兵们来说,犹如雪中送炭。战争结束以后,几十万士兵回到自己的国家,随身携带的“杰克刀片”使他们旧情难忘,纷纷指定要买这种产品,无形中充当了杰克公司的义务广告员。自此之后,杰克公司的产品逐渐走向全世界,杰克公司也随着业务的不断扩大而成为一家著名的跨国公司。澳门威尼斯人网上娱乐官网址70年代中期,美国直销业曾经一度产生混乱现象。美国联邦贸易委员会对多层次直销公司进行侦办诉。尤以控告安利公司采取的多层次传销后违法行为的案件最为轰动,官司打了5年之久,1979年才作出最后判决,安利胜诉,认定安利公司的多层次传销是一个地区,建立了40多家分公司。

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4.决定如何经营你的个人企业。工作计划可以协助你确认新的个人企业将负责的不同层面的工作。它可以让你了解有时间去推销和生产,以及做任何必须完成之事的必要性。因为时间就是金钱。评估工作量。这是个推论。你必须对即将从事的一切大大小小工作做一个评估。如果一口气吃下太多的订单,你会因为消化不良而结束营业。如果没有做到已承诺的出货最后期限,你可能会面临相当大的财务困难。买主可能因你未如期交货而告你(甚至你将货物较原订日期提前送到都不是个好主意了)。同时不要忘了,做一个独自经营贸易商的你,要负所有的财务责任。3.独到的眼光。独一无二的眼光带给你前所未有的财富,你发现的东西本身越不值钱,它越会在今后变废为宝过程中给你带来越大的经济利益。对于这些回信者,该公司就仿制钢质的百色交辉、古色古香的各国古代硬币,让业务员带硬币按址登门拜访。澳门威尼斯人网上娱乐官网址初时,他们只生产一种多用途浓缩清洁剂,办事处的面积只有223平方米。他们采用直销的经营方式,即产品由独立的直销员直接安到用户家中,而不经由传统的零售店销售。他拟定独特的直销计划,鼓励直销员辛勤耕耘,积极开拓业务,加之产品质优价廉,开业的第一手就获得了成功,营业额达50万美元。此后,狄维士和温安洛不断完善安利的直销计划,并致力向世界各地推广业务。

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